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你是做什么的??

我们创建和制造大型3D形式和形状. 我们用泡沫来建造全尺寸的雕像，形状和生产模具. 我们还制作混凝土模具和邮票. 我们的模具通常是用玻璃纤维完成的，用作生产模具. 在经济不景气的时候，我们一直很忙，因为我们实现了多元化. 有许多公司仍在手工创造形状和形式. 我们通过使用CAD建模和SprutCAM软件等技术，将艰苦的工作和劳动从这个过程中解脱出来. 我们可以通过扫描您的零件的3D比例模型并按比例放大来提供精确的几何形状, 或者在CAD中绘制一个全新的模型. 该模型被编程到我们的机器人中，机器人会磨出3D图像.  我们已经创造了小到1英尺的物体. 立方体高达30多英尺. 在迎接新的挑战时，我们努力成长和学习.

是什么激励你创业的?

In 2017, 我的兄弟卡尔正在帮助一家想用铣削机器人制造大型模具的企业. 因为我们有设备的知识, 我们有了一个想法，把这个过程作为一项新业务来收购. 我们和前老板仍有业务关系, 现在继续在霍华德湖经营选角创作公司. 

你的生意有什么特别之处?

实际上，我们与竞争对手有业务关系. 我们将从这些竞争对手那里获得推荐，完成他们没有能力或专业知识的部分项目. 同样，出于同样的原因，我们也将部分项目交给了这些竞争对手. 现在我们有了自己的美工, 我们可以处理更详细的整理和艺术内部.

像许多其他企业一样, 当我们获得回头客时，这是一个巨大的优势，因为我们确切地知道他们的需求是什么, 我们通常会针对这种需求制定一个流程.

作为一个企业主，你经历过什么高潮和低谷?

每周都有新的挑战，所以我们公司成长了很多. 自2017年以来，销售额每年都翻一番. 作为一家企业的成长，我们必须弄清楚所有权结构和责任. 我们都是从兼职开始发展到全职的. 从兼职到全职需要不同程度的承诺. 期望随着时间的投入而改变. 现在的挑战是，当我们经历繁忙和空闲的周期时，弄清楚我们是否有利可图. 我们知道我们必须小心我们的利润，以决定我们是否能吸引更多的人.

你和SCORE是什么关系? 分客户端 是什么影响了你向SCORE寻求帮助?

我们正在寻找一位商业导师，并通过小企业管理局(SBA)找到了SCORE。. SCORE对我们来说真的很重要. 在这个阶段不向我们收费是如此重要，如此重要. 我们大约在2020年12月开始与SCORE合作. 我们开始与Darold一起制定我们的业务结构，包括定义我们自己和我们的方向. 然后，达罗尔德请来了两位营销专家，本·维勒斯和丽莎·林格伦. 他们确实帮助我们确认了我们不确定的想法. 本和丽莎帮助我们组织了一场营销活动，其中包括电子邮件和小册子，以真正个性化我们向每个客户发送的信息.

SCORE的帮助.

达罗尔德帮我们解决了很多问题, 但最重要的是公司结构, 尤其是作为一个家族企业. 我们如何设置它? 其他人加入公司的基本准则是什么? 谁参与其中，每个人都能全职工作? 我们如何治理? 我们每个人都写了自己的工作描述，以提高我们的专业水平，并作为一个公司来思考. 例如, 我负责涂装, 精益生产, 购买设备, 设备的灵活性, 还有我们商店的设计布局. 卡尔承担了机加工的工作. Eldon是我们唯一的销售联系人. 他通过电子邮件做了很多外联工作，但他也处理CAD设计. 如果我们收到很多照片或草图，我们现在有杰克的艺术工作.

与结构相关, 我们也了解了退出策略的重要性, 包括意外失去主人. 这对企业的延续和其他业主的生计都很重要.

Darold还帮助指导我们完成了创建我们的使命和愿景声明的过程，并定义了我们的文化和我们带给客户的价值.

如前所述, SCORE在市场营销以及如何准确地描述我们的业务以及我们的客户如何看待我们方面帮助了我们. 与此相关的是销售和理解从潜在客户到销售的转换率的行业标准. SCORE还帮助我们在经历高生产率和低生产率时期时获得融资并了解我们是否总体盈利.

关于SCORE，你会跟其他企业主说些什么?

SCORE确实在我们需要的领域帮助了我们. SCORE的导师拥有广泛的知识和经验，可以引导你进入未知领域，并为你提供那些你有但不确定的想法.

 

下图:卡尔与“熊猫”核心为我们的客户之一. 这部分将用于制作玻璃纤维模具，以便在玻璃纤维中制作复制品.

第二张照片:韦斯和埃尔登用一个14英尺的船形泡沫核心，该泡沫核心已经被硬涂层，然后喷上耐久剂(或高构建底漆)，以便打磨到最后光滑的表面. 该芯将作为夹具用于支持制造过程, 或者作为玻璃纤维模具的核心.

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